Quer vender seu imóvel?

Ao vender nosso imóvel, a quem recorreremos?

Muitos pensam em fazer uma faixa, uma placa, anúncio no jornal.....na internet......e já pronto está a venda!

Outros pensam em imediatamente chamar um corretor, qual? o que lhes vendeu o imóvel, o que vendeu para um grande amigo, outros pensam.....qual a melhor imobiliária do bairro?

Bom, sendo qual for a forma que escolhermos para assim fazê-lo esperamos sempre rapidez e sucesso.

Muitas pessoas me perguntam a fôrmula para vender rápido e bem.....respondo: boa propaganda, documentação em ordem e atualizada, desapego, boas fotos, um texto bem redigido, preço de mercado, imóvel limpo, bem arrumado, cães no canil, nada de cheiro de cigarro  e nem de mofo!!

O lado humano da boa venda é o corretor que tem imprescindivelmente de conhecer o imóvel, apresentar-se limpo e bem vestido, saber de todos os detalhes, os prós e contras, ser cordial, educado e pontual, saber abordar a respeito de necessidades de reforma ou não, conhecer a metragem das áreas, as espécies plantadas, o nascer do sol, o lado do vento, entender os dois lados, saber captar o perfil do cliente e orientá-lo.

É muito fácil colocar uma placa e mostrar um imóvel, mas pense no tempo que terá de dispor para atender o cliente, ouvir suas ponderações, ajudá-lo a fazer possíveis triangulações,  pensar nos prazos, nas possibilidades de permutas, ajudá-lo a ver qual seria a melhor taxa de juros, sanar as dúvidas, estará você disponível quando ele quiser levar as pessoas queridas para ver o que pensa, adquirir e responder suas perguntas?

Tudo bem, é chegada a hora de elaborar e assinar um contrato,ver as cláusulas, as possíveis multas, prevenir qualquer problema, tratar prazos de entrega, atualizar toda a documentação, tirar as certidões pertinentes, encaminhar aos cartórios, as prefeituras, tudo tem que sair certinho, lembre-se somos mortais e ninguém sabe o dia seguinte como vai ser.

É aqui que está o corretor, igual a um diretor de orquestra que dirige cada músico, cada instrumento para que tudo soe harmonicamente.....assim é, ele no comando corroborando a firmeza da venda e dando apoio aos vendedores e compredores, até o final, até a entrega do imóvel e da documentação de cada um, lá estará o corretor de imóveis.

Acabada a venda feita, a mudança.....lá estará ele para lhe apoiar em algum aspecto que ainda tenha dúvida ou que queira ainda resolver.

Então não precisa abraçar, fazer café, biscoitinho e paparicar, apenas recebá-o bem, disponha a documentação necessária, marque dias e horários para as visitas, diga-lhe tudo a respeito de seu imóvel e o que espera da venda.

Ele vai fazer uma avaliação? deixe-o a vontade, escute o que ele tem a lhe dizer, preste atenção ao que diz do valor avaliado, é ele que está no meio, no todo dia da venda, ele que escuta os clientes da sua região e seus gostos, se for o caso faça outras avaliações, diga o que achou e que viu na internet, pergunte de sua experiência no mercado, quais e quantos imóveis ele vendeu na região, procure no portal do conselho de corretores o nome dele, chame outros avaliadores e trate com aqueles que mais gostou.

Mas não feche a porta para esse outro corretor, muitas veses eu já vi isso de perto, já vivi essa situação, o imóvel não estava comigo, mas eu tinha o cliente e pedi ao proprietário a oportunidade da venda, fui conhecer o imóvel e levei depois meu cliente que numa única visita o comprou.

A exclusividade é a oportunidade de apenas um vender, mostrar, apenas ele, você já procurou saber de outros corretores se ele faz parcerias, se ele abre o leque de clientes para seu imóvel, se ele divulga devidamente?

Sabe você o prazo de uma exclusividade?

E se outros corretores tiverem clientes potenciais, você perderá a venda?

O trabalho do corretor e do captador é arduo, implica muita persistência, paciência, muita garra e nem todos os corretores são parceiros dos outros, alguns sem respeito pelo imóvel ou pelos colegas, como em toda profissão tem os boms e os maus profissionais.

Decidiu que vai vender ou alugar, deixe seu telefone na portaria do seu prédio ou condomínio, peça a administração para enviar os contatos de corretores credenciados, se alguém perguntar diga que sim, que está vendendo ou alugando, permita que o profissional faça seu trabalho e cobre deles o resultado, o mercado esta ruím? sim, mais tem gente comprando, vendendo, trocando e alugando a toda hora.